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个人小型美容院如何与大型品牌美容院竞争

如果你只是一家小型的美容馆或养生馆,你会不会害怕大型品牌美容院与你抢客源?

个人小型美容院如何与大型品牌美容院竞争
编辑:范华战略 日期:2023-03-01 点击:

个人小型美容院如何与大型品牌美容院竞争

如果你只是一家小型的美容馆或养生馆,你会不会害怕大型品牌美容院与你抢客源?

有谁不害怕大鱼吃小鱼?

如果你真的遇到大品牌美容院与你抢客,我想知道,今天你有什么办法能与他们进行抗争?

在今天这样的一个时代,想与大品牌竞争,你必须要打造好个人品牌,把自己塑造成一位知名品牌的专家!



为什么要打造知名品牌专家?

1、没有个人品牌,你的成交率低,不管你怎样解说,还是没人相信你。

2、没有个人品牌,你的客户不断和你砍价,觉得你的服务不值这个价。

3、没有个人品牌,客户对你的信任度低,你的老客户不敢帮你转介绍新客户。

4、没有个人品牌,你销售产品,虽然你不断的打折促销,但是一样没有客户购买。

个人如何打造个人专家品牌?

当你打造成好个人专家品牌,客户就会追着你跑,而不是你求客户成交!怎么做?



第一,找到自己的品牌定位

每个人都有专长,你要找到自己的专长进行包装策划,打造个人品牌影响力,从而提升销售业绩。

如果你善长美白技术及护理,那你就打造成变白专家!

如果你善长去痘技术及护理,那你就打造成去痘专家!

你善长哪方面,就把自己打造成某一方面的专家,从而传播自己的品牌!

为什么要这样做?

你牙痛,你要找什么样的医生?肯定是找牙科医生,而不是找妇科医生。

如果你的脸想变白些,是不是要找让脸变白的专家?如果你的脸上长痘,是不是要找去痘专家?

找到个人定位,打造成个人专家,是为了让别人方便快速的识别你,同时让人对你增加信赖感!

我们都知道,没有信任,就没有成功的销售!

很多时候,客户不愿意为你的服务买单,主要还是对你的信任度不够,觉得你没有什么实力。

所以,你要打造个人品牌,提长自己的品牌影响力,吸引更多的客户。

其中最重要的一点,当你提升了个人影响力后,客户会追着你买单,还能让你的产品卖出高价钱而不被砍价。

你去看牙科专家,你会砍价吗?

如果你没有个人影响力,你的客户就会天天跟你砍价,就算你打折了,还是觉得你这样不值,那样不值。

为什么别人能买高价,而你只能买低价,甚至还买不出产品?

当你的生意越来越差的时候,你就会有这样的一种感觉,明明自己很努力,为什么还是赚不到钱?

也许以前,你只会一样技能,就是拼命打折促销,结果,客户更加觉得你的产品没有价值。

为什么会这样?

因为人都普遍有一种认知,觉得便宜没好货!

如果你的产品降价越厉害,越会让人觉得你的产品没有价值,除非你懂降价背后的深层逻辑。

如果你今天的生意不好,我建议你从今天开始,找到个人品牌定位,打造一个知名专家形象

怎么找?

从你所做的项目中,看下自己最善长哪个项目,然后对其进行包装策划,打造这个领域的知名专家。



第二,个人品牌传播方式

你想下,当一位陌生客户找到你的时候,她没有看到任何关于你的信息,在网上也找不到关于你的介绍,她如何信任你?

大多数的美容院老板,都是凭自己的一张嘴,对陌生客户解说,如果换成你是客户,你对美容院老板所说的话,都会产生一定的质疑,自然你的信任度降低了。

那么怎样才能提升客户对我们的信任度呢?

今天根本都不缺美容产品,也不缺美容院,为什么客户要选择相信你?

对于建立信任度,我有N种方法,最常用的有五种方法,今天我说二种!

1、利用微信平台

为什么要用微信平台,而不是其它平台呢?

利用微信平台宣传推广,几乎都是免费的推广,可以帮你省推广成本,重要的是,在微信上推广,效果非常好!

中国有8个亿的微信用户,差不多人人每天都有用微信。我们常说,客户在哪,财富就在哪!客户常用微信,那么我们选择的推广平台应该是微信。

怎么宣传?

在公众号和视频号,宣传你的个人经验,给用户提供有价值的文章,帮客户解决痛苦。

1)公众号

可以很详情的介绍你的个人经验,产品价值,客户问题,解决方案等等。可以吸引到目标客户来关注你,方便你把她们变成朋友。

2)视频号

虽然只有1分钟时间,但是你足够你提供价值了,帮客户解决一些简单的问题了。最重要的是,视频号用真人出镜,可以增加客户对你的信任度。

3)微信号

往往放在公众号文章中,方便客户加你为好友。在微信号上,你要打造高质量的朋友圈,让客户看了就想咨询你。

2、线下聚会

我们常说,网聊一千遍,不如见一面。

想要把客户快速变成朋友,最快的方法,就是线下聚会!在线下交流,可以快速增加客户对你的信任度。

如何做?

不管你用什么方法,想要获得客户的好感,一定要线下见面。

1)以旅游的方式

大多数人对旅游还是比较爱好的,可以一个月找客户一起旅游一次,可以在同城周边,可以远些城市。

2)以培训的方式

你可以策划一个培训计划,免费或低价(如9.9元)去吸引一些客户前来,增加你们之间的情感。

3)以聚餐的方式

你可以找到一个家美食不错的餐厅,约上四五位好客户,周末聚聚餐。我们常说,吃人的嘴软。下次你有要求,相信会有很多人应约!



三、个人品牌变现

你要记住,你所做的所有努力,都是为了变现!如果你不敢销售,不敢收钱,不敢变现,那你只能痛苦一辈子。

不管何时何地,你都要准备好收钱的二维码!

做生意就是为了赚钱,没有什么丢面子的事情!只是我们赚钱,赚取我们付出劳动的那一部分,赚取正道之财。


董明珠说过:我现在身价是二千亿,卖一二百元的果汁杯,也是骄傲的事情


所以你要敢于销售,敢于收钱!


为什么我会轻松?


我敢于收钱,你想获得好的营销方案,先付费,再提供,不提供免费的咨询。


我这样做非常轻松,不用过多的介绍,可以节省我的时间!让我有更多时间做我要做的事!


你是不是这样?


如果不是,那说明你赚钱很辛苦!


今天,我跟你说一句话:事多,钱少!


为什么很多老板累死累活,还是赚不到钱?


用我的观点来说,他们不是在创业,是在打发时间!


如果你有这么多时间,不如去开发新客户,精准客户!

 

你一定会问,怎样能让个人品牌变现?

分享一招:列出目标客户的问题,然后提供解决方案

如果你学会这一招,这一年之内,你会比同行多赚100万!

具体怎么做?

1、列出客户最痛苦的问题

比如,脸上有痘

脸上有痘,如果只是影响形象,那说不明了什么,要知道影响形象背后的意思。

你要把这个问题放大化,让目标客户看到你描述的文案后,让她自己觉得很痛苦,想要马上过来解决。

2、提供能解决问题的方案

你提出了问题,还要给到相关的答案,能让客户轻松的找到答案,能帮客户解决她身上的痛苦。

你所提供的方案,要解决一些客户所担心的问题,去除客户的后顾之忧,只有这样,客户才会愿意选择你。

3、提供成功案例说明

最好你能提供成功案例说明,这样可以加深客户对你的信任度。

 

好了,我是范华!一个能让10万变100万的人!

 

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