如果你的美容院销售业绩不好,不要总想降价打折,要想办法增加产品的价值,让顾客觉得买到就是赚到。
如果你的美容院销售业绩不好,不要总想降价打折,要想办法增加产品的价值,让顾客觉得买到就是赚到。
2020年,美容院大部分人的生意不好,但还有一部分人的生意不错,不但业绩不减,反而有上升,你想不想知道是如何做到的?
一、策划一个引流产品,并塑造引流产品价值
想要你的美容院客源满满,你需要一个引流产品,并且这个引流产品要让顾客觉得非常有价值。
相信你的美容院也有引流产品,只是不知道你的引流产品,有没有让顾客觉得有价值?
假如,你用一个淡斑的产品引流,你是如何介绍你的产品?
你是不是这样说的,比如:"我们的这个淡斑产品,袪斑效果非常好,大家用了都喜欢!现在只需要XX元就可以得到。"
这样说没有什么错,只是好像也没有什么效果!
你应该说:"你使用这个淡斑产品,大概7-10天见效,这其中不能吃辛酸辣的东西,并且你要保持足够睡眠,不能熬夜,要在晚上10点左可休息。这三天促销,原来399元,今天99元,明天199元,后天299元!"
你看,这二种不同的说法,给到顾客的感觉会怎么样?哪一种说法会让顾客相信你的产品?哪一种说法会让顾客快速购买?
二、让客户帮我们转发朋友圈
不管你销售什么样的产品,只要是顾客购买了,你都要准备赚送一份礼品,一定要等到成交后再送,不能提前说。
为什么要这样做?
如果你提前说,顾客会觉得是她应该得到了,因为她购买了你的产品。如果你是成交后再送的,顾客会觉得有惊喜。
那话术应该如何说,才会让顾客觉得开心呢?
你应该说:"为了感谢你对我的信任,我想额外赠送你一份价值399元的面膜一盒,你只需要帮我转发一朋友圈图片。只有这今天才可以送,明天就不可以送了。如果你觉得好用,帮介绍朋友过来购买,我可以申请再给你赠送相同价值的面膜。"
同样送礼品,但是送法不同,细节不同,给顾客的感觉也不同,体现出来的价值也不同,自然成交率也不一样。
三、持续为顾客提供解决方案
当顾客从你店里走出去,就是你服务的开始!这时你需要高超的沟通技巧,不然,你想问一句话都难!
如何让你的顾客开开心心的回答你的问题?
比如:"在回去的路上,你有没有成功的引起小哥哥的注意?"
一种挑逗幽默式的沟通方式,是成功打开你与顾客之间的隔阂。
你需要关心顾客使用的效果,还有注意事项,给顾客多一些保养的建议,家庭和谐的建议,健康养生的知识等等。
比如,晚上大约9点的时候,你给顾客发个信息,对有老公或男朋友的说:"今天你有没有挑逗你家男人?在你敷面膜来个吻什么的?嘻嘻!"对没有男朋友的说:"今天有没有帅哥挑逗你?"或"今天你挑逗了多少位帅哥?拿下了多少位?"
记住,没有人不喜欢与幽默的人聊天,所以你要不断的练习自己的口才与沟通技巧。如你需要练习销售口才,改天我分享一个方法,让你在30天内把口才练好。
写在最后
所有的销售都是从信任开始,当顾客常和你聊天的时候,你就可以追销更多产品!
当然,你不需要有什么心理负担,她刚好要变美,而你刚好专业。今天你不服务,明天她去找别人服务。
我不喜欢复杂的方法,太复杂了反而我不会用,所以我喜欢简单有效,能快速落实的方法。
希望你能从这学到销售的精华,每天进步一点。关注我,让你学到更多营销或销售知识,帮助你成长!
本文标题:成交额从1千到10万+,销售大神告诉你,美容院产品怎么卖