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信任成交学,让你轻松做成交

范德敏:信任成交学就是专门研究如何建立信任,如何做成交!


信任成交学,让你轻松做成交
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查看: 时间:2018-04-24

 

信任成交学,让你轻松做成交

 

信任成交学,这个名词也许你第一次了解到!因为它是由范德敏提出来的!

 

那么什么是信任成交学?

 

信任成交,顾名思义就是为了建立信任而去做成交的工作。信任成交学就是专门研究如何建立信任,如何做成交!

 

 

建立信任五大要素

 

1、专业知识

 

不管你销售任何产品,只要你想成功做做销售,你都要掌握好产品的专业知识,成为这个产品的专业销售员!

 

如果客户问你的产品相关信息,一问三不知,那你也是很难让客户相信你!

 

 

我们在销售产品的时候,不但要清楚自己的产品,更要清楚同行的产品,做到知己知彼,方能卖好产品!

 

如果客户随意说上几个你行业的品牌,你都知道,并且清楚,他会对你信服!

 

 

2、高贵形象

 

你要把自己打造成一位成功人士,因为所有人都喜欢跟成功者交往!

 

用你的专业打造你的个人品牌,客户就会认为选择你就不会错!

 

如果马云说你的产品好,相信很多人会买你的产品,因为马云是一个成功者,他所说的话有影响力!

 

 

3、提供价值

 

帮助的人越多,你的成功就越快!当你无私的提供价值的时候,你的客户会感激你!

 

如果你提供的价值越高,客户信任你的程度越大!

 

 

每个人都有感恩的心,你帮了他,他会记在心里,以后他也会想办法帮你!

 

当你的产品可以帮到他的时候,他会为你的产品买单!

 

 

4、成功案例

 

没有成功案例,说再多难以让人相信!一个成功案例,胜过你说一千句!

 

相信很多人在淘宝买的东西的时候,都会看看这个商品的成交量。

 

因为成交率越高没有差评的淘宝卖家,就会越容易受到客户的喜欢!

 

 

如果你说你的产品好,没有人购买,是很难让人信服!

 

在创业开始之初,我们要想办法获得一些成功案例,以便让你的企业走得更远!

 

 

5、现实故事

 

每一个人都有自己的故事,你可以把你的故事分享出来,让更多人看到你最真实的一面。

 

如果跟你有一模一样经历的人,就会非常理解你,相信你!

 

 

故事在现代营销中起到非常重要的作用,像最近《战狼2》的火爆,其中最为重要的一个因素,就是吴京讲故事!

 

相信你对这一句话不陌生,《战狼2》拍摄的场景相信你会了解,最重要的一句:用生命拍电影!

 

 

 

原创文章:信任成交学,让你轻松做成交

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12年网络推广经验,7年SEO培训经验,16年企业管理运营经验!

现任中国500强央企上市公司的中国品牌网络营销策划总监!

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