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利润低无法生存?给你提高利润的生财之道

范华:现在行业竞争非常激烈,利润越来越低,成本越来越高,一些中小企业难以生存,相信正在创业的你深有体会。

利润低无法生存?给你提高利润的生财之道
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现在行业竞争非常激烈,利润越来越低,成本越来越高,一些中小企业难以生存,相信正在创业的你深有体会。

 

现在的人工成本高,推广成本高,材料成本高等等,目前大多数企业都在想方设法去节约成本,节约开支。

 

有些企业为了降低成本,偷工减料,做出来的产品越来越差,结果被客户抛弃,往往最先倒下就是这样的企业。

 

提高利润的生财之道

 

1、提升品牌知名度

 

以前很多企业只是考虑产品,总是想如何设计产品功能,如何研发产品功能等等,大多数的老板认为卖出产品就行了,根本没有想过如何经营品牌。

 

随着产品的品牌越来越多,多到让人不知何选择,现在用户都尽可能选自己知道的品牌买单。在这样的环境里,如果你的品牌没有知名度,那你的销量如何提升?

 

很多老板并不重示品牌打造,但是品牌打造却是企业生存的关键。

 

同样一件衣服,贴上海澜之家的牌子,可以卖到五六百元一件,如果贴刚刚建立起来的牌子,只能卖到五六十元一件。

 

不同品牌的价值,凭什么相差这么多?

 

你卖的可能只是卖产品,而别人卖的是品牌附加值。我常说,真正值钱的不是产品本身,而是品牌附加值,品牌卖的都是品牌附加值。

 

你的品牌知名度不高,与其说你的利润被你的同行抢走了,不如说你的利润被你自己的品牌挤掉了。品牌没有知名度,是多么的可怕!

 

现在创业,拼的不仅是努力,更是策略!

 

为了拼业绩,你零晨五点钟在努力工作,你通宵加班在努力工作,你放弃周末在努力工作,你放弃与小孩团聚在努力工作,你放弃与爱人相聚在努力工作。

 

结果,因为你的品牌没有知名度,你的网络营销策划不理想,所获得的利润只有那么一点点,甚至不够养家糊口,这就是现实!

 

今天,你还认为品牌打造不重要吗?

 

2、拼产品营销文案

 

你有没有发现,销量好的网站或网店,他们的产品营销推广文案,不是一般的强,你看了都想马上付款过去。

 

运营天猫或京东的大商家背后,一定有一个文案设计团队,甚至有些商家有二个以上的文案设计团队,给商家设计让客户无法拒绝的营销文案。

 

他们就是靠着这些让人无法拒绝的文案,一天能产生几万,几十万,甚至上百万的收入,特别是双十一这些大购物节,创收就更加可观了。

 

不过,我不是让你和他们对比,我只是想对你说,一篇好文案所产生的价值,可能比你100个业务员所产生的价值还要大!

 

不要感叹你的同行销量比你好,赚钱比你多;你的同行懂营销文案策划,或者他有专业的营销文案策划团队,或者他请人做营销文案策划。

 

再回头看看自己的网站或网店,是否让人看了总是找不到想要买的感觉?试问,这样的产品文案,能让你产生多少销售业绩?

 

从事营销推广十多年,我发现一些企业网站根本不会做文案,随便的找一张图片放到网上,结果,图片不搭配,图片变形,排版混乱,图处模糊不清等等,我看了一定会马上关掉。

 

分享我曾经做的一个文案

 

我在2009年做旅游网络推广的时候,做了一个简单的文案策划后,一个月内的成交率居然提升20%。

 

有一天在客户的交流过程,我突然发现,客户去旅游真正担心的是害怕被强制消费和强制购物,因此,我在网站做出以下承诺,绝无强制消费和绝无强制购物。

 

我真正没有想到,就是这么简单的二句话,却让成交率提升20%。

 

那些让他们变成强大品牌的熟悉文案

 

1、怕上火,喝王老吉。

 

2、送礼,就送脑白金。

 

3、雀巢咖啡,味道好极了。

 

看到了吧,你永远不要小看文案的威力,多少企业由小变大,都是由于好文案打造出来的。

 

不管你是电商,微商,网商,文案做得不好,结果会展示给你看,想要业绩,想要销量,你先从文案策划开始。

 

最后

 

你做不好业绩,不是你不行,而是你没有一个营销系统正确指导你。

 

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