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用户不信任产品?决定你产品销量的二大策略

范华:明明自己的产品非常好,价格也非常合理,为什么就没有人愿意买单?

用户不信任产品?决定你产品销量的二大策略
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你花尽所有精力,人力,物力去推广产品时,非常不容易来了一位用户,结果用户不信任你的产品,不肯为你的产品买单,你是不是觉得很委屈?

 

相信你百思不得其解,明明自己的产品非常好,价格也非常合理,为什么就没有人愿意买单?

 

和你分享一个成功的成交案例

 

我觉得这个案例能说明很多不信任的问题,或者能给你一些启发,帮助你提高成交率。

 

2012年有一位想学SEO的人找到我,他是在网上通过关键词排名搜索到我的。

 

他问我,是不是真的只要二天时间就能学习好SEO?而别人却需要那么久的时间?

 

我说,我创立的SEO网络营销培训课程,只安排二天的培训时间,并且所有学员按照我的方法,都能做好网站排名。我不喜欢用太多理论教学,只把最实用的方法教你,这些方法是我个人创业总结而来。

 

当天晚上在QQ上他和我聊了很久,对于我所说的话,他始终是半信半疑。明明是他在网上通过关键词排名搜索到我的信息,这已证明技术没有问题,我不知道他还有什么顾虑?

 

第二天,他再一次问我是不是真的有效果的问题,我没有时间解说,直接让他搜索曾经跟我学习SEO的学员网站,让他和我的学员直接联系,结果当天晚上他从佛山过来深圳参加我的营销培训课程。

 

大约过了一个多月,他的问题又来了,还没有看到网站有排名,他对我说了很多很难听话,我让他坚持做一段时间,一定会有好的结果。

 

没想到才过三天的时间,他的网站排名到百度首页了,他马上给我发来信息,不断的跟我说道歉。不过,我从来没有怪过他,因为我能理解他,换成谁都有这样的心理。

 

后来他有问题联系到我,我一样全心全意的辅导他,给他创业解决方案,帮助他创业成功。获得用户信任的最好方法,就是帮用户解决用户的痛点!

 

在我的这个成交案例里,主要是我用一个真实的学员案例,让一个新的学员去见证,那么我就不用再解释,成交率自然就提高了,那么你是否也可以这样做?

 

为什么没有人愿意给你的产品买单?

 

有很多企业的产品卖不出去,老板以为是价格高,然后拼命打折,结果越打折越难卖,最后卖不动了。

 

你是否也是这样运营?

 

决定你产品销量的二大策略

 

1、产品文案策划

 

做网络营销推广,客户第一时间,只能从你的产品文案里了解,如果你的产品文案没有人性营销元素,没有吸引力,那么你的成交率自然不高。

 

你需要认真的反思,你的客户群有什么样的特性,需要什么样的产品,什么样的文案能让客户愿意马上买单。

 

你只有从人性的角度策划文案,什么样的文案是客户想要看到的效果,你的成交率才会有所提高。

 

2、产品价值塑造

 

不管你销售什么产品,如果你的产品价值没有得到展现出来给客户,客户是不会买单的。没有价值的东西,送给客户都觉得是多余的。

 

你需要重新定义你的产品,你的产品有什么样的价值,能帮助客户解决什么样的困难,或能给客户提供什么样的价值,你总要说清楚给客户知道。

 

产品卖不动了,往往是客户看不到你产品的价值所在,你的营销重点是挖掘产品最大的卖点,然后重新进行包装策划打造产品价值。

 

最后

 

每个行业都有一个赚钱的企业,产品好并不是决定因素,因为产品可以OEM。你的同行之所以比你能赚钱,是因为你的同行有一套可行的营销系统。

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