实体店巧用价格折扣，让顾客轻松买单

实体店的营销策略，你需要了解这些价格策划技巧！

编辑：范华战略日期：2022-09-24 点击：

实体店巧用价格折扣，让顾客轻松买单

实体店的营销策略，你需要了解这些价格策划技巧！

一、错觉打折

这个策略就是让顾客感觉特优惠，给顾客不一样的感觉

例：“花10元买13元商品”

这个错觉打折，其实就是打七折，但是我们却告诉顾客，我的是优惠，不是打折商品。

二、一刻千金

我们就要让顾客产生一种感觉，在这个时间不买，就再也没有这个优惠了，让顾客蜂拥而至。

例：超市“30分钟内所有商品3折销售”

要让顾客知道，抢购是可以优惠的，但客流却带来无限的商机。

三、超值一元

这是一种舍小取大的营销策略，会大大的调动顾客的参与性

例：“三款价值100元以上的商品，现以超值一元的活动参与促销”

没错，这样销售三款商品是亏本的，但是你能吸引来的顾客，却可以带动其它商品的销售，利润是反增不减的。

四、临界价格

我们要让顾客产品一种视觉错误，感觉我们的商品非常优惠。

例：100元改成99元

这是普遍的促销策略，大多数实体店都在使用。

五、阶梯价格

我们就要让顾客自动着急，害怕迟了就没有了。

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价2.5折,10-15天降价5折，15-20天降价7.5折”

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似非常“冒险”的方案，但抓住了顾客的心里。

对于实体店来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去。

六、降价加打折

本质就是给顾客双重实惠，让顾客到店来消费。

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受8折优惠”

先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。