当前位置: 首页 > 网络营销教程 > 实体店营销策略,100%让你经营实体店赚钱

实体店营销策略,100%让你经营实体店赚钱

范华:这几年实体店经验困难的呼声越来越高,越来越多的实体店主都赚不到钱,甚至有很多实体店关门。还在坚持的经营实体店的老板,都有食之无味,弃之可惜的感觉。

实体店营销策略,100%让你经营实体店赚钱
网络营销培训网络营销策划,选范华营销策划(www.seo338.com),做大你的品牌。

这几年实体店经验困难的呼声越来越高,越来越多的实体店主都赚不到钱,甚至有很多实体店关门。还在坚持的经营实体店的老板,都有食之无味,弃之可惜的感觉。

 

实体店营销策略



为什么实体店经营变难了?

1、房租涨价

在一些乡镇的店铺房租都贵了很多,更不用说在一些一二线的大城市,所以有很多大公司都搬离了一线城市,到二三线城市办公,这样可以节省很多资金。

据悉,铺租占实体店经营成本约30%,而这几年来铺租每年以20%的速度增长,是销售额平均增速的2倍,大大加重了实体店的经营成本,让实体店难以承受。

2、电商冲击

这几年很多实体店都觉得是电商平台害了他们,自从电商平台的出现,越来越多的人不在实体店消费了,越来越多的人选择在网上购物。

电商平台的出现,确实让网上购物越来越便利,不出门就可以收到你想要的货物,甚至连吃饭都可以叫外卖了,所以在实体店消费的人减少了很多。

 

实体店营销策略



如何才能改善实体店经营?

1、借助电商平台

我常常说,你的顾客在哪里,你的推广就在哪里,不要到荒无人烟的地方去做你的推广。顾客喜欢在网上购物,那么你也可以借助电商平台。

换一句话说,怎样方便你的顾客,就怎样去做销售。你只有让你的顾客方便,你的顾客才会有机会选择你,否则,他就会选择你的同行。

不管你从事什么样的行业,做什么的生意,我们时刻都要想着如何方便顾客,怎样帮到顾客解决麻烦,怎样让顾客消费才会开心。

2、待客之道

我认为实体店的最大优势就是,可以短距离的接待顾客,可以让顾客增加对你的信任,这样有利于你去做销售,如果你不懂把握这点,你将失去大量的顾客。

要让顾客觉得你是他的家人一样可亲可敬,成为顾客心中的左邻右舍。想要成为顾客亲人,你就要拉近与顾客之间的距离,不要让顾客觉得你很陌生。

想让顾客对你有好感,最好的方式就是对顾客的称呼改变,比如,称年长的为姐,叔,这种称呼可以让顾客觉得你是他们的家人一样。

也许你从来没有运用这样的销售技巧,不知这样的销售技巧的威力,不过我想说,这点我在销售行业运用了10多年,这是让我利于销售不败之地的销售技巧之一。

3、消费环境

顾客消费是为了开心,你不能让顾客来到你的店里,你面无表情,爱买不卖的感觉,还要摆出一副不开心的脸,好像是顾客欠你几百万。

为什么顾客不愿意到你的店里消费?你有没有给你的顾客一个开心消费的环境,总不能让顾客在你店里消费了,还要受一肚子气吧?

反正顾客要消费,谁能让他开开心心的消费,他就乐意去哪里消费,相信你作为一位消费者,也是同样的想法,你在消费时也会选择让你开心的地方。

你的热情,你的笑容,你的问候,你的一举一动都可以感染你的顾客,检讨下自己的待客之道,给顾客创造一个开心消费的环境吧,这是做实体店最后赚钱的机会。

4、营销策略

每一家生意好的实体店,除了产品好之外,另外最重要的原因就是营销策略了,不要小看别人一些小小的做法,那可能是你致命的弱点。

在深圳沙湾有一家湛江烧烤店,地处比较偏辟,一直生意都不是很好。去年11月份,我在他家吃过一次烧烤,发现味道非常好,我看到这位老板为人老实,就给他做一个营销策划案。

我做法很简单,就是打造一个爆款产品,让这一款爆款产品自动带来流量,让顾客自动帮他去做宣传,没有什么比口碑更具有说服力。

在烧烤这个行业里,生蚝是主角,我就把他们家的生蚝,包装成整个沙湾地区最便宜的生蚝,他家生蚝比别人的大,价格比别人便宜,味道还真的不错,最重要是新鲜。

我让老板对来吃的顾客都说一次,整个沙湾就我家的生蚝最便宜,还比别人的大,并且每天限量供应,你来晚了就没有了,这样可以保证你每天都能吃到新鲜的生蚝。

第一次来吃的顾客,都发现他家的生蚝确实味道不错,不但生蚝比别人的大,价格比别人的优惠,而且还很新鲜。一些顾客会带亲戚朋友来吃烧烤,还自豪的对他的亲戚朋友说,这家生蚝非常好吃,也非常新鲜。

后来我让他组建一个微信群,把所有加他的顾客都邀请进群,让顾客在群里发订单。大家都知道这一家店,又在同一个群里看到这么多人下订单,这样又增加了大家的信任度。

 

实体店营销策略



同时,可以影响群里的其他人想吃烧烤,至少让群里的一些吃货看到别人吃烧烤,他们的心里会一直痒痒的,让一些忍不住的吃货又要下订单。

慢慢的,被越来越多的顾客知道了,顾客自动帮他宣传,这样就不用他辛辛苦苦的去做宣传了。三个月多月过去了,生意比以前好了3倍多。

我运用生蚝作为爆破点,打造一款爆款产品,让顾客自动帮他去做宣传。你觉得他亏了吗?来吃生蚝的顾客,肯定还会点其它的菜品,酒水等,这样就可以赚点了。

那么问题来了,你家的店有什么值得别人为你宣传的吗?你家的店有没有一个超级卖点,有没有一个让顾客引以为荣的卖点?

 

实体店营销策略



最后

想要经营实体店赚钱,你必须要从思维上去改变,其实实体店只要懂得经营,还是可以很赚钱的。

原创文章:实体店营销策略,100%让你经营实体店赚钱

本文网址:http://www.seo338.com/seo/87516.html

上一篇:你的网站不赚钱?只要三步就立马赚钱

下一篇:中国500强上市公司营销总监,手把手教你用文案变现

  • 范华,帮穷人翻身,一招定增长!

    品牌策划微信

    人个号,合作联系!