精彩介绍：那如何在众多的店家中脱颖而出，让大部分的人都选择自己的产品呢？
免费送卫星电视，用后端盈利
有个老板，姓王，王老板是专门在城里售卖电器的，机缘巧合，他到镇上亲戚家吃饭的时候，发现了一个商机，附近几个村里的人，准备大量安装电视卫星，于是他瞄准乡镇市场，打算在乡镇里开一家分店，售卖家电。
于是第二天，他就到乡镇售卖电器的店家，以及周围居民中做了简单的市场调查，调查得知，每一家售卖电器的店家，都有售卖电视卫星，而且各种品牌都有，各种价格200至1000元左右不等。
那如何在众多的店家中脱颖而出，让大部分的人都选择王老板的产品呢？
王老板连续做了几天的市场深入调查后，老王立即向一家小众品牌的电视卫星厂家订购了2000套电视卫星（电视卫星锅加电视卫星机顶盒）；因为小众品牌，想开拓市场，所以订货成本非常低，一套价值好几百元的电视卫星成本仅需100元，而且厂家非常注重产品质量，使用寿命至少长达5年之久。
王老板和厂家签订了合作协议：
1、王老板和商家谈好了，王老板先付5万元押金，余款3个月后全部还清。
2、王老板叫厂家分10次发货，每次200台，半个月时间完成所有发货。（减少前端运营的成本)
10天后厂家才开始发货，在这10天内，王老板先租用了一家店铺，做简单的装修，然后印制和派发大量的活动传单，此传单只针对于附近尚未普及电视卫星的村庄，为的是预热和推广他店铺的电视卫星，预热传单非常详细的介绍了他的电视卫星各项功能及优点等等，而且传单中他的电视卫星的售卖价格高达888元一套！
可能这时很多人就会思考，再怎么好的产品，毕竟是小众品牌，以888元的价格定位，非常不符合售卖给乡村人群，而且完全竞争不过比888元还要低价格的名牌电视卫星产品。
可王老板，压根没当回事，淡定的监督店铺装修，以及雇佣员工，等待收货。
10天期限到了，电视卫星陆陆续续到了，第二波传单也送过来了；这次的传单大有不同，这次的传单，主要突出了，以下几点：
1、新店开张，价值888元整套电视卫星免费送；
2、专业人员上门安装，不收取任何费用；
3、交100元的押金，体验三个月后，才收观看电视卫星的观看年费（以下简称“年费”）150元，三个月期间不满意，押金全额退款，电视卫星有专人上门回收。
此传单，再次分发到了每家每户手上，第二天，店铺外面就排满了前来领取电视卫星的用户，一星期的时间2000多套电视卫星全部送完！
用高品质的产品，免费送的模式，不花一分钱送出了2000套电视卫星。（收取的100元押金解决了运营成本，王老板没有花自己的钱就把这2000套电视卫星送了出去）
可能有些人就会很疑惑，为什么那么多人都去领取老王的电视卫星？
1、因为老王的电视卫星，一开始的标价是888元，最后因为新店开张活动，直接免费领取，而且大多数农村家庭都非常节俭，所以 这么好的事情，大家都疯抢去了！
2、别人家收的电视卫星观看年费是180元到500元不等，而老王只收取150元！
那么，一套电视卫星成本100块钱，老王送出去2000套，看上去亏了很多钱，可他是怎么赚钱的呢？
1、三个月免费领取，体验后，每家每户各交150元电视卫星观看年费：
150（年费）减去 100（成本）乘以2000（台电视卫星）=10万（利润）
备注：第二年时，150（年费）乘以2000（台电视卫星）=30万（纯利润）
2、每台电视机顶盒都印有厂家自己的广告，我们收取广告费，合作1年。
12（月）乘以1（元/月广告费）乘以2000（台电视卫星）=2.4万元（利润）
总结：把主产品免费送，绑定后端的消费赚钱，通过送出2000套电视卫星，1个星期就收了20万押金，三个月后就赚了10万。还通过整合广告资源，多赚了2.4万。
上述仅通过第一个盈利点就已经实现扭亏为盈了；可是这背后还可以延伸很多利润点出来，不知你是否能联想到呢？
我们可以免费送电视卫星，我们还可不可以送其他产品？我们通过让客户感受到超值，能不能转化一部分的客户成为我们的会员，绑定他后端的消费？我们除了在这个乡镇免费送电视卫星，我们还可不可以去其他乡镇送？
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