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怎样做品牌营销,利润最大化?

范华:现在做品牌营销,竞争力越来越大!越来越多的企业在感叹,做品牌营销越来越难了,效果越来越差了......

怎样做品牌营销,利润最大化?
网络营销培训网络营销策划,选范华营销策划,做大你的品牌。 日期:2021-07-04 点击:
怎样做品牌营销,利润最大化?

说句实在话,现在做品牌营销,竞争力越来越大!

越来越多的企业在感叹,做品牌营销越来越难了,效果越来越差了......

相信你心有体会,现在做品牌营销,企业利润越来越低!

怎么说?

以前获客的成本是1块,现在获客的成本可能是10块,甚至是100块了,推广成本的成本越来越高,那么利润自然就会减少了。

在这样的经济环境下,怎样做品牌营销,利润最大化?

你想要实现利润最大化,你就需要认真的分析你的产品。

什么样的产品,什么样的业务,能给你带来的利润比较多?

打个比方说,你有十种产品,有一种产品的利润是其它产品的10倍,那么你就要想办法,为高利润产品作为主打。

用我亲自操盘的案例来说下!

以前做旅游推广的时候,投放百度付费推广,我就会发现一些关键词获得的利润就会比较高。

后来我就主打高利润产品的词,结果花同样的钱,利润却有所提升。

在旅游行业中,有一种业务,获得的利润会比较高,那就是包团!

因为包团的人数多,所以每一单的利润都比跟团的高!

我就专门为这样的业务做推广,每成一单,随便都是以前利润的10倍,甚至更高。

比如,接到跟团去海南,一般人数是2-4人左右,利润是300-600元左右,但是接到包团,利润就多,基本上人数会在20人以上,利润有3000以上!

投放“海南跟团”和“海南包团”这样的关键词,花费的成本差不多是一样的,可是“海南包团”这种关键词,所带来的利润却高得10倍以上。

PS:你投搜索付费广告,你有没有想过,什么样的单利润高,如何专门为这样的业务开展业务?

倍增利润——只需要你的思维转变下,方式改变下!

这样的品牌营销推广方法,有一个影响它的因素,就是转化率!

如果你不知道,哪些因素会影响转化率,有可能你投入越多,亏得越大......

怎样提高品牌营销的转化率?

有了精准的客户,你还需要提升转化率,那如何做,才能提升转化率?

一、抢占顾客心智

打造心智品牌,可以减少客户选择你的成本!

打造心智品牌,让客户有需求时,他就会想到你!

比如:

1、你想要搜索资料时,你会找百度;

2、你要想品牌购物时,你会找天猫;

3、你要大牌特价特品,你会找唯品会;

PS:打造心智品牌,可以让客户自动成交!

如果我们的品牌是小众品牌,目前没有知名度,怎样打造心智品牌?

细分领域,做细分领域的行业老大!

你想要获得客户的认可,你就要做行业老大!

你专长做面膜,但是面膜范围太广,没有办法让用户让住你!

为了让客户快速记住你,你可以细分一个领域,打造行业老大!

比如,你研发出孕妇面膜,你推向市场的时候,孕妇群体就会认为你比较专业,选择你的机会就多些!

PS:专业!可以让客户快速选择你!

二、方便品牌传播

不管你销售什么样的产品,如果你不能快速让客户记住你的品牌,你就需要增加推广成本。

这是很多企业在做品牌营销失败的原因,那么我们应该如何打造一个利于传播的品牌呢?

1、品牌命名

起一个容易记,容易传播的品牌名!

关于品牌命名,你应该学学大品牌!

现在很多大品牌都喜欢用动物、植物来命名品牌,目的很简单,就是为了容易记忆,减少品牌推广成本!

如:

苹果:用植物来命名

天猫:用动物来命名

比如,你是卖面膜产品的,你命名“玉兔面膜”,这样命名是不是更加容易记住了?

对于已经命名好的品牌,要怎么传播?

如果你的品牌命名有了,商标申请好了,那是不是要去掉,重新来?

看情况而定!

你有新的定位,可以重新注册品牌!

你用现有的品牌,可以对品牌包装!

如“怕上火,喝王老吉”!把凉茶包装成一种日常生活的饮料。

2、品牌影响力

打造品牌影响力,让人看了就想买你的产品!当品牌有了强大的影响,它是会自我销售的!

如何打造品牌影响力呢?

1)、权威背书

你的产品,有没有行业专家、权威机构、500强品牌公司等来帮你背书?

2)、名人效应

你的产品,可不可以请名人帮你代言?

如果资金不多,可以请“知名公司的高管、当地有名望的人”等来做客户见证,帮你提升影响力!

3、资源整合

你策划一些产品出来,给到跨行商家,把他们的客户吸引过来。

或者你与一些企业联盟,大家一起资源整合把业务做大!

目前我们也在商业合作伙伴,如果你认可我们,可以一起合作!

PS:改天详细分享这个资源整合的经验!

可口可乐前CEO曾说——即使可口可乐在世界各地的厂房被大火烧光,只要这个品牌还在,我就能一夜之间让所有厂房从废墟上拔地而起。

PS:品牌营销的成功与否,与你的品牌策略有关!

想要突破困局,你得有一些自己的品牌策略!

写在最后

我是范华,希望本文对你有0.1%的启发!

有你有问题,加我微信。
 

原创文章:怎样做品牌营销,利润最大化?

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