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销冠和三流销售的区别(差的不止是100万业绩)

如果你做过销售,相信你会遇到这种问题,自己辛辛苦苦跟进的客户,和客户不断的解说产品,转眼之间,他就和你的同行签合同了!

销冠和三流销售的区别(差的不止是100万业绩)
编辑:范华战略 日期:2022-10-02 点击:
如果你做过销售,相信你会遇到这种问题,自己辛辛苦苦跟进的客户,和客户不断的解说产品,转眼之间,他就和你的同行签合同了!

明明自己的产品非常好,也非常适合客户,为什么他会和同行签合同?也许到今天,你都无法想明白……


在现实工作中,遇到最多的一个销售问题,客户问:为什么你的产品这么贵?

很多销售员都会说:“我们的产品质量很好,同行无法比,一分钱一分货……”

试问,这样的回答,你自己满意吗?可能你都无法说服你自己……


如果你的公司业绩很差,其中最大因素是没有一个真正懂销售的人!

一个有销冠的公司,不仅业务会越来越多,还能让你的公司由小做大,由大做强!


话说回来,面对以上问题,我们应该怎么说?


首先,我们要明白,客户为什么要买你的产品?

价格10000元的产品,在什么情况下,你会轻松付款?

肯定的答案是,你心里会觉得物超所值!

同理,客户也是这样想的!

所以,你要塑造产品价值,让产品价值远远超过产品价格的几倍,甚至是十几倍。


其次,如何让客户感知产品的价值?

你的产品很好,价值巨大,那么和客户有什么关系?

你要让客户知道,产品给他带来的好处!或者是帮客户解决什么样的问题(省钱或赚钱等)!


最后,让自己的产品增加附加值!

很多销售员根本不懂为产品增加附值,只是单卖产品,结果产品少了附加值,很难销售出去!

例:你是销售汽车的,可以为自己增加些附加值,告诉客户汽车应该如何维护,遇到交通问题如何处理,车险如何买等。

特别是很多招代理商的公司,总是以生产厂家产品自居,不懂帮代理策划营销方案,一旦你的同行做了这一步,你的客户会马上流失……

所以,你需要可行的方案,去帮助你客户。只有让你的客户认为这样能省钱或赚钱,他很容易付款了。


我所销售价格几千,甚至几万的产品,我都能销售出去,归功于为产品增加附值!

2008年我做旅游销售时,相同的旅游线路(一字不差的内容介绍),但是我的价格比同行贵100元,客户依然从同行那里回来选择我!

我到底做了什么?

我只不过比同行多说几句话:游玩时候要注意安全,以及一些注意事项,省钱建议(哪里应该给钱,哪里不应该给钱)等。



说到这,你懂回答了吗?

当你做到以上三点,再大脾气的客户,都不敢说你的产品贵了!只有马上付款,同时他还害怕自己没有机会抢到名额……


为什么我的客户能赚到钱?我的学员能创业成功?

我认为,复制成功的方法最容易成功

如:百度复制谷歌的方法,淘宝复制Ebay的方法,京东复制亚马逊的方法……

我把我成功的方法,让客户和学员复制……结果,有17人做到年销售额超过1000万(有3位学员,是自己一个人创造1000多万业绩)!

 

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