超级ip+社群+自媒体。是运营好一个社群，必不可少的三个元素。
超级ip+社群+自媒体。是运营好一个社群，必不可少的三个元素。
尤其是我们大家所在的社群，我们所做的社群都是营销型社群的时候。此时，我们建设群的目的，都是以成交为目的，以最后转化为最终目标。在这种情况下，超级ip+社群+自媒体的布局，显得尤为重要。
社群的本质是对人的运营
社群运营有别于我们对产品的运营。如果我们要把社群运营好，你就必须要有一个“人”性化的东西，以此更好的与社群成员之间交流、沟通。这个人就是我们的超级ip。也可以把它叫做个人品牌。
你为什么不喜欢跟客服打交道？因为客服都是经过标准化流程训练出来的标准话术。你为什么不喜欢跟冷冰冰的品牌打交道？因为品牌目的性很强。所以在我们社群当中就必须要有一个超级ip。
大家微信里面一定有一些微信号，叫做某某官方素材号或者叫某某官方客服号。请问你自己会跟这样的人聊生活聊人生吗？如果你不跟这样的好友聊生活，聊人生的话，那么它们又如何了解你呢？他们不了解你又如何，根据你的需要推荐相应的产品呢？因为在你看来，这个号他就不是一个人，对吗？
我们曾经做过一个培训。培训结束之后，把所有的人全部加到一个客服的微信上去。当每次我们要搞线下活动的时候，我们就通过这个客服号去群发消息给这一些学员。但是每次发出去的效果，令人十分失望。因为每一次发出去上千个微信消息，只有四五个人报名。
但是同样的活动，同样的文字，同样的文案。用我自己的微信来发朋友圈，或者群发，参加报名的人就会增加好几倍、数十倍。如果说一个客服群发一条消息，有五六个人报名的话。那么当用我的号进行通知的时候，大概会有七八十个人报名。
这就是超级ip的价值。所以在我们社群运营过程当中，就必须要有意识的去打造一个超级ip。
移动互联网时代，营销个人品牌远远比营销产品品牌和企业品牌更加容易。
我的新书《引爆微信群》已经发售两个月了，在这期间陆陆续续有很多读者来添加我的微信。但如果说我在这本书里留的微信号不是我个人的，而是一个助理的微信，你们觉得添加的几率还会有这么高么？肯定不会。
移动互联网时代，是以人为中心的。相对应的，人们更愿意跟人打交道，而不愿意跟冷冰冰的客服打交道。我们要创建一个社群时，我们就必须要有一个人来代表这个社群，跟大家去交流。
那些世界级顶尖的组织，都拥有一个代言人。同样的，我们一个小小的团队，小小的社群，也需要这么一个代表。他是我们的灵魂人物，也就是超级ip。
而超级ip的打造，恰恰是社群营销的开始。
在移动互联网时代，做任何的营销活动，核心目标就在做一件事情——建立信任。只要你能建立信任，只要你能跟陌生客户建立关系，只要你能搞定信任，你就能搞定转化，搞定成交。
所以我们用超级ip来建立关系，用社群运营来培养建立起来的关系，用自媒体来沉淀已经拥有的关系。而社群运营，是对人的运营。而对人的运营就要对人进行分层化，标签化。
用户的分层和标签是我们对人运营的基础。因为只有你把这些人分层之后，打了标签之后，你才知道他们属于哪个圈子的，他们需要什么？他们给你互动的情况怎么样？他们有没有给你点个赞？有没有给你做个评论？有没有买过你的东西？
让大家看一张，估计是对大家很震撼的一张图。
通过我的历史标签和记录，我能够清楚的知道，在我的主号微信好友当中，我知道有814个人给我点个赞。有2974个人给我付个2000块钱。有25个给我付个5万块钱。有301个曾经回复过我的群发消息。有204个是浙江的，有1014个参加我过我的新书的发布会。还有更多更多。
大家现在看到的这张图，只是我主号微信号的一部分的标签和分层管理数据。
什么样的消息会发到铁杆群？什么样的消息会发到私享会？什么样的会发到读书会？这都是不一样的。即使是同一个活动通知，不同属性的微信好友收到的消息也都是各不相同的。这，才叫做精细化运营。
正是因为这样，所以我群发消息到达率很高，才会有那么高的互动。这就是真正的社群运营。
大家看一下这组数据。就是说我们每对一个微信好友做一次备注管理标签，我们大概会需要七次和五次这么一个点击。如果说你有5000个微信好友的话，也就是你要点击大概35000多次。如果说一个号有3到5个以上标签，大概你会有七八万次的点击。
如果你真正用心对待每一个通过筛选出来的微信好友，你就好比是把他每一个行为都拿一个大笔记本，把它记下来的这种感觉。用我的话叫做：跟你的好友谈恋爱。记下他的生日，记下他的爱好，记一下他跟你聊天的点点滴滴。
不知你是否曾经听过“一千个铁杆粉丝”理论。我们做的是社交营销，既然是社交社交，我们就要学习社交的人际关系。当下，只是因为借助微信，把我们过去繁杂的人和人之间的交往关系，用更便捷、可行的方式，把它记录下来，沉淀下来。
跟十个人交往，跟一百个人、一千个人交往，通过这种交往，你会找到一些共同点，这种一百个人，一千个人的共同点就是社群发展的核心基础。你把跟每个人的交往，把他记录下来。跟一群人的交往，把它记录下来。这就是人的运营，也就是社群的运营。
所以社群运营，并不只是在微信群里面。一个真正的社群，即使脱离了微信、脱离了QQ，仍然可以存活。因为微信、QQ只是一个交流的载体而已。对于一个社群来说，最重要的，是社群运营的核心理念(共同点)以及运营的思路。
这种运营思路，不管微信存在多少年，会持续多久，这种运营思路，它是永久的、永恒的。
我们运营社群,肯定是首先要吸引一群人加入你，也就是吸引一群认同你的人，成为你的好友。但是你如何持续不断，源源不断的有认同你理念的人来找到你呢？你就需要把你自己的想法，把你的故事，通过网络媒体，通过自媒体进行广范围的传播。
自媒体在我们社群运营当中有两个作用
第一。可以为你源
源不断的，带来一些新的认同你理念的，粉丝或者社群的成员。
第二。可以让你现在社群成员，沉淀到你的自媒体上，通过自媒体上的内容对现有成员进行维护。
如果你只有一群人，但是你没有一个有内容的超级ip，那么你是很难把这些人给组织起来的；
如果说你有超级ip，但是没有运营，那么就很难进行价值变现；
如果你有超级IP，也有社群，但是你没有相应匹配的自媒体。那么你的影响力，充其量就是在你这个小圈子里面，因为你没有自媒体为你源源不断的带来新的社群成员；
所以你需要把超级IP+社群+自媒体三个联合起来，这样才能打造一个可持续的，有影响力的社群。这就是我要跟大家分享的：超级IP+社群+自媒体 的社群运营模式。
老壹，原名尹振豪。精壹门创始人，畅销书《引爆微信群》作者，浙江省电子商务促进会常务理事。
本文标题：老壹：社群营销=超级IP+社群+自媒体
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