业绩好的美业机构（包含美容院，养生馆，实体店，公司），都有一套成功的营销方法，如果你没有，你只能眼睁睁的看着同行，把你的客户抢过去。
美容院营销策划方案
业绩好的美业机构（包含美容院，养生馆，实体店，公司），都有一套成功的营销方法，如果你没有，你只能眼睁睁的看着同行，把你的客户抢过去。
由于疫情，今年估计你的美容院生意会有所影响，但不能全怪疫情，有一部分原因是你自己导致的。
怎么说？
主要有以下四大原因：
1、你忠诚的客户资源非常少，没有源源不断的现金流。
2、你的推广没有做到位，导致你的客源来源很少。
3、你的成交方案没有吸引力，没有客户愿意买单。
4、你设计的拓客方案没亮点，没人愿意帮你转介绍。
你对照下你自己的美容院，看看你有没有以上四种原因？
也许你会说，今年的疫情导致生意难做，现在没有人愿意出来消费！如果你作为一位老板也这样想，那么注定你的生意会越做越难！
和你分享我今年5月份做的一个成功案例吧。
在深圳罗湖有一家医疗美容机构，有18年的精湛技术，但是疫情发生后，生意没有以前那么理想，这家机构的负责人刘老师，想恢复些生意，问我如何策划？
刘老师是我一位学员转介绍过来的，她做医疗美容这一行有18年了，技术非常好，所有客户都为她的技术点赞。
由于她为人不错，我就帮策划了下，简单的二次见面，加在一起不到3小时，简单的做了个美容院营销策划方案，但是现在的效果完全不同，客户预约爆满！
我做了什么？
主要有以下四个步骤：
一、拓客引流
拓客引流是万业生意之源！
不管你的店大店小，你都需要一套拓客引流方案，并且是把精准的客户吸引过来，否则你所做的只是拓客引流动作，而不能把生意做好！
想要获得精准的客户，你就要思考下，这些精准的客户，都有一些什么的特征，如何才能把她们吸引过来？
比如说，35岁的女客户，她有没有结婚，老公是做什么的，她的日常在哪消费，她的时间多不多，她的经常能力怎么样，她的身边常有多少人，她的性格容不容易相处等等。
把这些都描述出来，你了解客户越多，你越容易策划方案吸引她过来，否则你也像别人一样只是做了一个方案，没有什么收入！
二、发生关系
什么样的人会经常和你联系？
肯定是和你有关系的人，比如，你的亲人，朋友，同学，同事等，没有关系的人，谁愿意理你？谁愿意常和你交往？
不管你用什么样的方法，首先你要想到的是，如何和这位客户发生点关系！
比如，找关系，是不是老乡，是不是有相同认识的朋友，是不是有共同的话题或爱好等。也许你会说，好像什么关系都没有，怎么办？
那就与她变成客户关系，不管金额大小，哪怕是一元钱，也要让她成为你的客户，这样你才能名正言顺的为她服务，保持往来。
三、强化关系
你做了几年的美容了，或多或少，手上都有一些客户，关键是你懂不懂把这些客户变成你忠诚客户，让她们追随你！
如果你手上没有大量的忠诚客户，不管是不是疫情期间，你的生意注定是难的，所以你要想办法改变。
相信你最想知道的是，怎样强化客户的关系？
从事销售20多年，让我明白了很多事，其中有一点就是强化客户关系的最有效方法，它就是与客户互动，真诚服务，提供价值。
如果你有时间的时候，你就要常去找一些你没有聊过天的客户，了解下她们，多与她们互动，帮助她们，最好能在线下见面聊天。
有一点，你一定要注意，一定要真诚的付出与帮助客户，虚情假意的付出，最后损失的还是你自己，没有人愿意和虚情假意的人一起，更不用说做生意了。
四、帮转介绍
你想把生意快速做大做强，除了你需要大量的忠诚客户外，最重要的还需要她们帮你转介绍新客户，这样的新客户成交率高，信任度高，容易管理。
我们都想老客户帮我们转介绍新客户，有一个问题你想过没有？为什么老客户愿意帮你转介绍新客户？
以我为例吧！
我有一个学员，六年前他在中山工作，月收入3000多，后来我教他一些营销方法，他用我这些方法，二年后在中山买车买房，到现在成立自己的公司。
没有想到的是，他帮我介绍好多客户。
为什么他愿意自动帮我转介绍？
相信你有从中感悟到了，因为我帮助他做大事业，改变了他的命运，所以他非常感激我，愿意帮我转介绍。
你的客户凭什么帮你转介绍？
如果你所做的事情，对你的客户没有什么价值，或价值不大，或无利可图，她是不会帮你转介绍的。
我常说，想要把生意做成功，先把人做成功。
当你真心的帮助你的客户创造了价值，用心服务好你的客户，她是能感觉到的，她才愿意帮你转介绍客户。
在做生意之前，先把客户变成朋友吧！
为什么你的美容院营销策划方案没有效果？
你所做的很多营销方案，其实并不是你的营销方案不好，而是你有些细节没有做对，所以没有真正发挥到营销方案的威力！
相同的营销方案，不同的人用，它的效果有所不同。
不同的人，情况有所不同，就算是相同营销方案，实施的细节有所不同。
你应该明白，为什么把别人的方案，套在自己的身上没有效果？因为有些实施的细节你没有做好！
我前面提到的刘老师，如果我把她的营销方案发给你，你一样做不好，为什么？
你的情况和她的情况不同，你没有具体的实施细节，你不知道如何策划才能发挥营销方案的效果。
我给到刘老师的营销方案包括：发朋友圈的文案模板，成交客户的具体操作流程，销售沟通话术，把客户变成朋友的方法等等。
你都不知如何实施，还有具体步骤等等！
怎样理解一个好的美容院营销策划方案？
1、发朋友圈文案
相信你天天有发朋友圈，你发朋友圈的文案，是不是这样发的，发了一大难产品图片出去，强调说，我的产品是什么做的，效果非常好。硬硬的广告，能吸引谁来看？
试问，用这样的产品介绍发朋友圈，还能引起共鸣吗？
如果不能直达客户心里，让客户产生共鸣，你的文案还有谁愿意看下一次？
也许你会说，我也有发客户的案例！
没错，你有发，你是不是这样发的，张小姐今天来做脸部护理项目，把脸上的脏东西全部清除，还她一个美美的自己。
这样发，好像也没有什么错，但是好像也没有什么用，一样没有办法让客户想要到你店来消费的想法。
不管你销售什么产品，一定要有吸引客户来消费的文案，否则你无法做成交。
想要吸引更多的客户来你的店里消费，高质量的朋友圈，非常重要，如果你没有朋友圈文案模板，可以联系我获取朋友圈文案模板！
2、成交客户的具体操作流程
你的美容院现在做销售是不是这样的，用一张嘴在和客户介绍？
沟通能力强的人，或许能销售出去，沟通能力不强的人，可能只有说的份，没有成交的可能。
在你的美容院，有没有一个清晰的成交流程，让每一位销售员和顾客都清楚的知道。顾客知道如何做，销售员也知道如何销售。
估计你的美容院还没有这样的销售流程吧？
今天你还用老的方式来销售，相信你的销售业绩肯定不高，如果你不去改变，等到有一天，你的美容院有关门的可能！
你想一下，你需要客户把几千或上万的费用交给你，你总要给一个让客户能清楚看到的东西吧，也许你有产品给到客户，但这还远远不够，因为客户并不关心产品。
客户需要的是，她要清楚的知道，这个项目所带来的价值，你要把这些价值展示出来让她看到，而不是凭嘴来谈事！
3、销售沟通话术
这个销售沟通话术就更重要，大量的美容院失败，就是因为不懂销售沟通话术。
这个销售沟通话术有什么重要？
这样说吧，当你产品销价100元，如果精通销售沟通话术的人，可以把它卖到200-1000元，甚至更加高。如果不懂的人，可能10元都卖不出去。
知道你的美容院为什么成交率这么差了吗？
当你好不容易才来一位客户，因为不懂销售沟通话术，导致客户的流失，利润没有了不说，还严重的影响心情，还可能影响对下一位客户的销售热情。
如果说成功是100分的话，那么销售沟通话术就占35分。
我一直都觉得销售沟通话术非常重要，甚至我认为是一个人成功必要的条件。古往今来，销售沟通话术，都是创业成败的关键。
据我所知，大多数美容院，没有专业的销售沟通话术，都是凭自己的经验来销售产品。试问这样的美容院，业绩能好吗？
4、把客户变成朋友
前面的转介绍里有说过一些，但是这里还要重点说一点。
能来你这消费的客户都不是傻子，对于销售员而言，她能判断出来，谁真心，谁假意？
如果你赚钱做不好服务，服务不真诚，你的客户终有一天会离你而去！
想要把客户变成朋友，你需要多一些真诚，少一些套路，认认真真的服务好每一位客户，帮且她们变美，给她们提供更高的价值。
写在最后
今天你的生意不好，与疫情无关，与你懂不懂营销有关！
成功必有方法，失败必有原因！
不是你的产品不好，而是你不懂营销，或者说，你没有专业的营销人才，帮你做美容院营销策划方案！
诸葛亮能帮刘备打下江山，说明专业的人，才能帮你指点江山，把你的事业做大做强！
好了，我是范华！一个能让10万变100万的人！
本文标题：美容院营销策划方案
