亲身经历：做销售，同样的产品，价格比同行高，为什么客户还会选择我？
2008年4月的一个星期天，我要接待一家6口人去海南旅游。
由于是星期天，整个办公室只有我一个人值班，并且我刚刚做旅游一个月，对旅游各个方面都还不太懂，说到要接待客户，心里还是有点紧张！
当天上班，电话约好客户来公司时间，我准备好行程资料，等待客户来公司。
大概上午11点左右，客户来了，我亲自到公司楼下，接待他们进来8楼办公室，安排他们坐下后，并一一倒开水。
我开始没准备那么多份行程，只有二份，所以他们5个人只能先后看，其中一位是5岁小朋友。
我拿着一份行程为他们一家人简单的介绍下行程，说实在话，由于刚刚从事旅游，我当时对于这份行程还不是很了解。
他们家5岁的小朋友，有点调皮，我怕他摔倒，我抱起小朋友，再回答家人的提问。
说到价格能不能少的时候，我说成人价格不能了，小朋友可以优惠100元， 这是给你们的优惠了。
大概谈到12点左右，他们说要考虑下，便走了，心情有点低落！
没过多久，我正准备出去吃饭，与我联系的林小姐给我电话，我一开始就称她叫林姐，林姐说，他们一家决定回来答合同了。
他们再一次来到我的办公室，跟我说，小范，你知道吗？你的行程和另一家是一模一样的，但是你的价格比他们家贵100块一个人，我们6个人就贵了600块。
可是我们选择你，是因为你的服务态度好，我们在你这里报名，我们放心，这是我们一家人共同商量的结果！
你没有想到吧，客户走了，还能回来找我签单！并且是同样的产品，同样的品质，价格还比同行贵！
我能成功签单，开始还是有一定销售技巧的，必竟我已经做了6年！
我是如何运营销售技巧签单的呢？1、接近与客户的距离有关系找关系，没关系拉关系！
我一开始接到这位客户咨询的时候，我了解到他们有小朋友，当时我就称呼她为林姐。
一些日常生活的销售，你不要小看这样的称呼，是很容易拉近与客户之间的距离。
当你改变称呼后，你们的之间的聊天，就会发现一些变化，客户对你也会产生多一些好感！
2、真心服务我要让客户觉得我的服务与众不同，超出常人的服务。
我到楼下去接客户上楼，客户走的时候，我亲自送到电梯门口，怕小朋友摔倒，亲自抱着小朋友解说线路......
客人到别的公司，别人都不怎么理他们，连水没得喝！
3、二选一成交法我给到他们二种线路选择，我真心给到他们建议！
选择这一条线路的好处，虽然是晚上10点飞海口的飞机（有线路直飞三亚），但是价格优惠近300块一位，5个人能省1500元，小朋友价格一样不变。
他们能感受到我的真心，是帮他们省钱，为他们一家好！
后来，我也遇到很多客人走还回来找我签单的，还有与客户吵架，但是都能顺利签单，这是与销售技巧分不开，也与销售话术分不开！
怎样提高销售沟通技巧？有一个非常简单的方法，这是我20年前就开始用的技巧！
每天读书30-60分钟，3个月后，你会发现，你的销售口才会好很多！
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