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用影响力让客户追着你成交

范百强:最近加我的人,有90%的人都在向我吐槽说,现在做销售越来越难,并且降价打折都没有让客户成交。

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用影响力让客户追着你成交

 

最近加我的人,有90%的人都在向我吐槽说,现在做销售越来越难,并且降价打折都没有让客户成交。

 

其实他们说的都是实事,相信你也有同感,不管是线下还是线上,不懂营销策略的人,做销售就是这么难!

 

我跟他们每一个人说,不要追着客户成交,要让客户追着你成交,他们一听就觉得不可思议!

 

相信很多人都见过样的销售,他发给你发产品广告,用强势压人,让你一定要买他的产品,好像只有他一家的产品是最好的,你不买就会怎样怎样的。

 

这样的销售太多数都是失败者,因为我们都不喜欢这样的销售方式!

 

如何让客户追着你成交?

 

我给他们的答案是:找到你的目标客户,用影响力让客户追着你成交!

 

如何理解?

 

比如百强SEO培训网,因为我们是做企业SEO培训业务,我们的目标很明确,就是创业者或企业负责人。

 

我们从来不说一定要在我们这里参加SEO培训,反而我会推掉一些SEO学员,因为他不是我我的目标客户,不知我有没有推掉过你?

 

我们的SEO培训课程是针对企业的,培训费用会比较高一些,一些想优惠的,我们优惠不了。同时,他不是企业负责人或创业者,只是一个SEO爱好者,我建议他到别的地方学习或个人自学。

 

我为什么会推掉他?

 

因为他一听到要5000多,就觉得学费贵,问能不能优惠,别人的才几百元!他没有看到套课程的价值所在,他追求的是低价,并不是产品价值!

 

如果你没有经营过企业,你没有了解企业真正所需要的是什么。一个企业应该首要考虑的是产品价值,应该为价值买单,并不是价格!

 

也有一些企业,为了争取销量,没有考虑品质,就做了一些低产品投入市场,很多客户买这些低价产品后,再不买这个公司的产品了。

 

不知你有没有发现,低价产品的企业,往往是最先倒下的那一个,因为它没有利润空间,生存不下去!

 

我一直都在选择客户,并不是让客户选择我!

 

像我们的高级SEO培训课程价格是10000元,对一些客户来说,他会觉得贵;但对另一些客户来说,价格好便宜!

 

这套网络营销课程帮到一些学员成功创业并赚到了钱,经过3年多的时间打拼事业,现在有房有车,这课程对他来就是超级便宜。

 

但是对现在观望的客户来说,这个价格就是非常高,因为他不知道效果如何,只是看到价格要10000元,所以他会认为贵!

 

这些情况,不管什么样的企业都会有发生,不管你销售什么样的产品,都会遇到一些这样的客户,这是正常现象!

 

而我们要做的,就是找到我们的目标客户,用我们的影响力来影响他成交!所以我在给学员培训SEO的时候,也会重点讲到如何提升个人的影响力,让客户更容易相信你,乐意为你的产品买单!

 

我们不要把每个人都当成你的客户,是不可能的,有些人不可能是你的客户。像我的SEO培训,不是所有学SEO的人都是我的学员,我的SEO培训课程只针对企业负责人或个人创业者。

 

在我SEO培训圈子中,我们学员是比较高端的人脉,因为他们是企业老板或个人创业都,对产品有一定的说话权,这是很多企业老板跟我学SEO的原因之一!

 

还有,跟我学网络营销培训的学员,我从来没有追过一位学员成交,是他们主动跟我成交的,因为他们自己想要赚钱,想学我的创业经验,花钱买别人的成功经验,是最快的成功方式。

 

还有我的另一个旅游行业客户

 

在我的旅游行业,有些客户觉得产品价格比别人贵,都觉得要买低价产品。但是在旅游的过程中,会遇到一些被强迫消费的事情,这就是低价产品带来的恶果。

 

在介绍的时候,我都会跟他们说,过于低价产品是有风险的,请相信,没有企业愿意亏本做生意!选择大品牌,选择合理价格的产品,更加有保障。大多数客户还是会相信我们!

 

相信你不止一次听说,在销售产品前先销售自己,但是很多人却不知如何做,如何销售自己?

 

像我的学员护栏行业的张总,现在他有房有车了,但是在他还没有这些成就之前,他跟很多人一样。不知如何经营一个企业,把一个企业做大。

 

张总在刚刚成立公司初期,经常打电话找我,详说他所遇到的问题,我给他一一解决的方案,才有他今天这么大的成就!

 

写在最后

 

我们做销售,不是要把产品销售给每一个人,只要找到最大的目标客户,用你的影响力好好的影响他即可!

 

一旦他认可了你,他需要你的产品就自然会选择你!

 

请你记住:用影响力让客户追着你成交,不要自己追着客户成交!

 

原创文章:用影响力让客户追着你成交

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