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成交率低?试试换个思路介绍你的产品

范百强:当你把产品用非常直白的方式直接介绍给客户的时候,大多数客户都不乐意听,结果你知道了,根本都没戏。

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成交率低?试试换个思路介绍你的产品

你有过这样的经历吗?

当你把产品用非常直白的方式直接介绍给客户的时候,大多数客户都不乐意听,结果你知道了,根本都没戏。你可能都不会明白,明明你的介绍能力很好,结果还是没有成交,心里的滋味是不是非常不好受?

如果你作为一名老板,看到你的业务员成交率这么低,你是否很难过?

如果你作为一名业务,看到自己的成交率这么差,你是否想努力改变?


不管你是从事电商,微商,网络营销创业,SEO,还是实体销售,相信你有想过如何快速提高成交率,但是结果好不好,只有你自己知道。

现在的产品同质化比较多,如果你的产品不是超大牌,你直白的方式难以成交。

现在的微商大多数都是用非常直白的方式来销售产品,刚刚加一微信,就给你发一张冷冷的广告图,你会直接购买他的产品吗?相信大多数人都做同样一个选择,不会买,甚至有人直接拉黑这样的微商。

10年前我做旅游销售的时候,每一个上门的客户都会跟我成交。

我记得最深的一次销售,有6个客户到公司了解海南旅游线路,客户走了对比几家,我的产品和同行的产品一样,但是我的价格比别人贵了100元一个人,最后客户还是回来找我签合同。

我做了什么?

1、真心待人

在来的客户当中,有二位小朋友和一位老人家,我在介绍产品的时候,特别的照顾好小朋友和老人家,让他们觉得我像他们亲人一样。

他们回来跟我说,小范,你知道我为什么回来找你吗?对比了几家,确实你的价格比别人贵100元一个人,但是我还是回来选你,我人在他们办公室,他们都不理我,问什么都爱理不理的。

希望做销售的你,能记住:产品有价,亲情无价

2、为他着想

那时我刚刚做旅游不到一个月,对于产品线路还不是很了解,只是大概知道一点点,甚至有些景点我都不知道。但是在介绍产品线路的时候,我为客户着想,告诉他们在当地应该做什么,不应该做什么,为他们节省金钱。

相信大家从中大概了解到我成交的方式,也就是你们天天说的,在销售产品之前先和客户做朋友,让客户相信你之后再介绍产品。

不过话说回来,从成交的角度上说,单单是做朋友还是不够的,你要想办法帮到客户解决一些实际性的问题,比如,怎样省钱,怎样省心,怎样省力等等,你能帮到你的客户,你在他的心里你才有价值,他才会优先选择你。

希望做销售的你能记住:只有你有价值,你的产品才有价值,你才有机会成交客户。

我在给一些企业培训销售沟通口才的时候,我把这个课程叫做《顾问式销售沟通技巧培训》。只要我培训这个课程,我总会把我这个案例作为内容分享出来,让每个销售人员都从中悟出销售的成功奥秘。在网络营销培训的时候,我也会讲下精华的一部分!

为什么我的客户,不断的帮我介绍客户?

因为我用心的去帮助每一位客户创业,不断的帮他们解决困难,不断的给他们解决方案,直到他们创业成功。他们除了感恩之外,还想我帮到他的朋友也能创业成功!

成交,是一个简单又重要的工作,往往因为方式错了,让很多销售错过了成交。我有一个成交系统,可以帮你系统掌握成交的方式与技巧,可以帮你快速提高成交率。

为什么我会说,你在百强更容易成功?

那是因为我们有一个成交系统,只要你掌握了之后,可以100%的帮你提高成交额。这个成交系统,运行10年有余,已经得到市场的认可。

实事证明,让已经运用的客户年销售额没有低于500万,让一位高中生的学员在2-3内可以买房买车,让一位初中生的学员在4年多的时间把公司做到上市。



 

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