有一点你可能不知道，在你还没有接触客户之前，你的客户就已经被同行抢走了。
别怪同行抢了你的客户，只怪你的文案太烂
你做了这么久的网络营销，有一点你可能不知道，在你还没有接触客户之前，你的客户就已经被同行抢走了。抢走你客户的功臣不是业务员，而是文案，是一个让你客户选择你同行的文案。
当你输掉一笔生意，输掉一个项目的时候，你都不可能想到，是你的文案出现了问题，你的文案营销能力不够强大。有很多公司的文案不给力，导致公司产品无法销售出去，甚至有些公司因此倒闭。
我一直在强调，你与同行之间的竞争，重要的不是产品的竞争，品牌的竞争，而是文案的竞争。一个一流的文案，它产生的价值远远大于100个二流文案。
今天我想让大家知道，你的同行是如何抢走你的客户！
首先，看标题！
我以百度搜索为例，如图：
在一个首页，有10多个标题，不是每一个客户把所有的标题都看完，他可能只选一些有吸引的标题看看。如上图所示，你会不会觉得有一个标题，客户一定会点击？
在上面的图片所示，百强签证网站的标题，是不是非常吸引客户，让目标客户不得不点进去看看？
相信你看出来了，在这个网站标题中，我加入了一个营销词，它就是成功率高。也正是这个营销词，让我们的网站成交率非常高，为什么？
因为签证的客户，他们并不担心价格的问题，因为价格大家都差不多，但是大部分客户都害怕签证出不来，所以我抓住了这个营销卖点，策划了这一个营销词。
如果你的标题只策划了关键词，从SEO优化的角度上说，没有什么问题，但是从营销的角度上说，你已经输了。
换一句话说，因为你的策划不理想，你的客户无形之中就被同行抢走了。可能你做梦都没有想到，因为一个标题没有营销因素，你的客户就被抢走了。你是不是觉得很冤？
如果你想学习标题策划技巧，可以看下这一篇文章《有研究发现，一个好的标题，能让成交率提升30%》，希望可以帮到你提升标题策划能力。
如果你是营销人员，你策划的标题要从营销的角度出发，策划出来的标题要自带营销功能，否则你的标题只是一个标题，对于企业没有什么意义。
其次，看内容文案。
你的产品介绍文案，是不是跟大多数人一样，只介绍产品特性就结束了？如图：
虽然这样策划文案没有什么错，不过，这样策划好像也没有什么用。大家的产品文案都有这些特性，因为这些产品特性介绍是必须的。试问这样的产品文案，能有多大的成交率？
同样的产品，因为文案介绍不同，产生的销售业绩差别大到你无法想像。
2009年，我在给广东中旅一营业部门策划旅游推广文案时，所产生的销售业绩，连分公司负责人都非常惊讶，没想到可以帮他们一年增加1500多万的业绩。
在当时，所有的旅游公司做网络推广的时候，只是介绍了旅游线路，没有其它的介绍，让人看了觉得没有特别之处，因为大家的旅游线路介绍都差不多一样。
我在他们的网络推广文案上加入一些元素，让他们的成交率快速提升了。可是我没有想到，那时一个简单的策划，却被整个旅游行业的人所模仿。
我今天出新的文案介绍，明天就有人模仿或直接复制我的，这让人哭笑不得。
到底我做了什么？
我在介绍旅游线路的时候，加入了一些营销元素，就是化解客户的顾虑，让他们安心选择我们的产品。我发现客户在选择旅游公司的时候，会担心在旅游行程中被强制购物和强迫消费。
因此，我在推广文案中作了声明：绝无强制购物，绝无强制消费！没有想到，我这样一策划投放到推广文案上，成交率快速提升。
你要清楚，好的文案能决定你的产品销量！
不管你是从事微商，还是电商，你想要成功的销售出产品，你就需要一个好的文案。一个好的文案，它顶你100个业务员。
在网络上销售产品，你的客户不能见到你，他不知道你的为人如何，只能从你的文案中认知你的产品和你的品牌。
如果你的文案不能打动你的客户，他只能选择你的同行！今天，你还不重示你的文案，可能连最后一点客户都会被你的同行抢走了。
本文标题：别怪同行抢了你的客户，只怪你的文案太烂
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