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别怪同行抢了你的客户,只怪你的文案太烂

范百强:有一点你可能不知道,在你还没有接触客户之前,你的客户就已经被同行抢走了。

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别怪同行抢了你的客户,只怪你的文案太烂

你做了这么久的网络营销,有一点你可能不知道,在你还没有接触客户之前,你的客户就已经被同行抢走了。抢走你客户的功臣不是业务员,而是文案,是一个让你客户选择你同行的文案。

当你输掉一笔生意,输掉一个项目的时候,你都不可能想到,是你的文案出现了问题,你的文案营销能力不够强大。有很多公司的文案不给力,导致公司产品无法销售出去,甚至有些公司因此倒闭。

我一直在强调,你与同行之间的竞争,重要的不是产品的竞争,品牌的竞争,而是文案的竞争。一个一流的文案,它产生的价值远远大于100个二流文案。

今天我想让大家知道,你的同行是如何抢走你的客户!

首先,看标题!

我以百度搜索为例,如图:

别怪同行抢了你的客户,只怪你的文案太烂

在一个首页,有10多个标题,不是每一个客户把所有的标题都看完,他可能只选一些有吸引的标题看看。如上图所示,你会不会觉得有一个标题,客户一定会点击?

在上面的图片所示,百强签证网站的标题,是不是非常吸引客户,让目标客户不得不点进去看看?

相信你看出来了,在这个网站标题中,我加入了一个营销词,它就是成功率高。也正是这个营销词,让我们的网站成交率非常高,为什么?

因为签证的客户,他们并不担心价格的问题,因为价格大家都差不多,但是大部分客户都害怕签证出不来,所以我抓住了这个营销卖点,策划了这一个营销词。

如果你的标题只策划了关键词,从SEO优化的角度上说,没有什么问题,但是从营销的角度上说,你已经输了。

换一句话说,因为你的策划不理想,你的客户无形之中就被同行抢走了。可能你做梦都没有想到,因为一个标题没有营销因素,你的客户就被抢走了。你是不是觉得很冤?

如果你想学习标题策划技巧,可以看下这一篇文章《有研究发现,一个好的标题,能让成交率提升30%》,希望可以帮到你提升标题策划能力。

如果你是营销人员,你策划的标题要从营销的角度出发,策划出来的标题要自带营销功能,否则你的标题只是一个标题,对于企业没有什么意义。

其次,看内容文案。

你的产品介绍文案,是不是跟大多数人一样,只介绍产品特性就结束了?如图:

火狐截图_2019-03-15T11-05-06.313Z.png别怪同行抢了你的客户,只怪你的文案太烂

虽然这样策划文案没有什么错,不过,这样策划好像也没有什么用。大家的产品文案都有这些特性,因为这些产品特性介绍是必须的。试问这样的产品文案,能有多大的成交率?

同样的产品,因为文案介绍不同,产生的销售业绩差别大到你无法想像。

2009年,我在给广东中旅一营业部门策划旅游推广文案时,所产生的销售业绩,连分公司负责人都非常惊讶,没想到可以帮他们一年增加1500多万的业绩。

在当时,所有的旅游公司做网络推广的时候,只是介绍了旅游线路,没有其它的介绍,让人看了觉得没有特别之处,因为大家的旅游线路介绍都差不多一样。

我在他们的网络推广文案上加入一些元素,让他们的成交率快速提升了。可是我没有想到,那时一个简单的策划,却被整个旅游行业的人所模仿。

我今天出新的文案介绍,明天就有人模仿或直接复制我的,这让人哭笑不得。

到底我做了什么?

我在介绍旅游线路的时候,加入了一些营销元素,就是化解客户的顾虑,让他们安心选择我们的产品。我发现客户在选择旅游公司的时候,会担心在旅游行程中被强制购物和强迫消费。

因此,我在推广文案中作了声明:绝无强制购物,绝无强制消费!没有想到,我这样一策划投放到推广文案上,成交率快速提升。

你要清楚,好的文案能决定你的产品销量!

不管你是从事微商,还是电商,你想要成功的销售出产品,你就需要一个好的文案。一个好的文案,它顶你100个业务员。

在网络上销售产品,你的客户不能见到你,他不知道你的为人如何,只能从你的文案中认知你的产品和你的品牌。

如果你的文案不能打动你的客户,他只能选择你的同行!今天,你还不重示你的文案,可能连最后一点客户都会被你的同行抢走了。


 

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