关于创业，17年的创业经验告诉我，你想要解决创业赚钱的基本问题，只需要做好二大“量”！
只要做好这二点，创业就能赚钱
关于创业，17年的创业经验告诉我，你想要解决创业赚钱的基本问题，只需要做好二大“量”！一是精准流量，二是成交量。
一、精准流量
想要创业赚钱，你必须有精准的流量。注意，是精准流量。
作为一名创业者，我希望你能明白，不是所有人都是你的客户，也不可能把所有人都成为你的客户，你要懂得筛选客户。所以说，不是人越多越好，而是客户越精准越好。
1、从什么渠道来的人比较精准？
我个人认为，从搜索引擎来的人会比较精准。能从搜索引擎中找你的咨询的人，都是比较精准的客户，至少他有这方面的需求，否则，他不会向你咨询。
2、搜索引擎营销的方法
做搜索引擎营销的方法有二种，一种是免费的，一种是收费的。免费的方法是SEO，收费的方法是付费推广！
有无数人问过我，免费和付费的做哪一种好，我给他们的建议是，二种都可以做，特别是刚刚成立的公司，可以先从付费推广开始，然后慢慢完善SEO。
这样做的好处是，可以快速的帮你获得客户，虽然做付费推广后的成本有点高，但是这个推广还是值得做的。只要你做好，肯定不会亏本的，只是少赚一点而已。
如果你是一个人创业，资金不多，或还没有成立公司，那你可以先从SEO开始，利用这个免费的推广模式，慢慢把公司做起来。
当你看好一个行业，没有资金，没有背景，没有人脉，你要尽早布局好搜索引擎营销，相信你这样做，你更有机会把你这一行业做强做大。
在前面我分享的张湘华案例中，他刚刚开始也是利用SEO这种免费模式做起来的。运用SEO来创业，你就要比别人付出多10倍，甚至100倍，这样你才容易超越竞争对手。
在今天竞争这么大的年代，你不努力，别人就会代替你努力，等你醒来后发现，这个市场早是别人的了，没你什么事了。
如果你做搜索引擎营销，咨询多，成交少，你要从你策划的文案去找原因。如果你的企业网站的文案设计很差，如果你的文案没有融入营销思维，这样的网站很难有成交。
二、成交量
成交，是每一个企业生存的关键。不管你销售什么产品，目的都是为了成交。
如何做好成交？
想要做好成交，你需要这二大策略。一是塑造产品价值，二是创造客户需求。
1、塑造产品价值
如果你的产品没有塑造价值，白送给客户都会让人觉得没什么用。不管什么产品，都不会十全十美，都有优点和缺点。尽管你的产品不是行业最好的，但是你要让客户认为你的产品是最适合他的。
如何塑造产品价值？
要塑造产品价值，要从二方面进行包装策划，一是产品解决用户痛点，二是产品带给用户好处。
举个例子：你的产品能解决失眠。
你应该如何去塑造你的产品价值？
单单只是描述解决失眠，很难把用户的痛苦描述出来，用户看到了也会觉得买不买都无所谓。所以你应该把用户那种痛苦的场景描述出来，更加细致的描述失眠的痛苦。
个人策划：
躺在床上明明很困，翻来覆去，难以入睡，好像在锅上煎熬，苦不堪言。第二天上班没精神，像梦游似的，工作处处出错，被老板骂得死去活来，被要求辞职。找好几份工作，都是因为失眠丢了。自从用了你的产品之后，整个晚上睡得好，上班特有精神，走路都带风。老板看到做事努力，还给涨了工资。
以上说明是介绍产品解决用户痛苦的思路，让用户相信失眠不解决，会影响到他的饭碗（这是痛点），解决失眠才能保住饭碗；解决失眠，还有机会涨薪酬（这是好处）。通过策划，让失眠与事业挂勾，那么你的产品价值就有了。
2、创造客户需求
一般人做产品策划，只是在想如何的满足客户的需求，这样做是远远不够的，更何况客户的需求难以满足，所以我要求是创造客户的需求。
如何创造客户需求？
首先，你要了解客户有什么样的需求，什么才是客户心里最害怕的，你掌握了才能创造客户的需求。
你平时在做网络推广策划的时候，是不是只把公司的产品属性描述一下，不知你有没有发现，这样的描述根本都没有办法让客户产生购买。
从哪另一个角度上说，你的产品属性，别人的产品也有，现在同质化的产品太多了，可能有一个更让你害怕的事实，别人的价格比你的低，那你如何与同行竞争？
举个例子：你的产品是美容产品。
说到美容产品，现在满大街都是，价格从10多元到1万多元的，品牌多到让人不知如何选择。如果你的品牌是全新的，如何让客户选择你？
个人策划：
一个家庭主妇不美容，你的老公带着别的女人在夏威夷度假，而你却在家里扫地，擦桌子。等到有一天，别的女人住进你买的房子，抱着你的老公，带着你的孩子，开心的生活在一起，而你却为生活拼命找工作。
为了不让这样的事情发生，女人要有所追求，保持自信，因为自信的女人最有魅力。女人的自信，往往来自高颜值，加上丰富的学问。用这个美容产品，教你如何变得更加自信。爱自己，才有能力爱家！
以上说明是介绍产品创造客户需求的思路，当一种产品想打开市场销路，你要想办法创造客户的需求。有些女人觉得美不美容都无所谓，那我们就要设计场景不美容会有什么的后果。
最后
成功有方法，失败有原因！
很多时候并不是你的产品不好，而是你没有做好推广，没有策划好产品文案，所以成交才会差。
不要羡慕别人的成功，只是你还没有发现别人成功背后的营销奥秘，如果你知道了，相信你也会很快成功的。
没有流量，就做推广吸引流量，有流量没有成交，就重新策划文案，找到问题，解决问题，你创业就成功了。
本文标题：只要做好这二点，创业就能赚钱
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