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只要做好这二点,创业就能赚钱

范百强:关于创业,17年的创业经验告诉我,你想要解决创业赚钱的基本问题,只需要做好二大“量”!

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只要做好这二点,创业就能赚钱

关于创业,17年的创业经验告诉我,你想要解决创业赚钱的基本问题,只需要做好二大“量”!一是精准流量,二是成交量。

一、精准流量

想要创业赚钱,你必须有精准的流量。注意,是精准流量。

作为一名创业者,我希望你能明白,不是所有人都是你的客户,也不可能把所有人都成为你的客户,你要懂得筛选客户。所以说,不是人越多越好,而是客户越精准越好。

1、从什么渠道来的人比较精准?

我个人认为,从搜索引擎来的人会比较精准。能从搜索引擎中找你的咨询的人,都是比较精准的客户,至少他有这方面的需求,否则,他不会向你咨询。

2、搜索引擎营销的方法

做搜索引擎营销的方法有二种,一种是免费的,一种是收费的。免费的方法是SEO,收费的方法是付费推广!

有无数人问过我,免费和付费的做哪一种好,我给他们的建议是,二种都可以做,特别是刚刚成立的公司,可以先从付费推广开始,然后慢慢完善SEO。

这样做的好处是,可以快速的帮你获得客户,虽然做付费推广后的成本有点高,但是这个推广还是值得做的。只要你做好,肯定不会亏本的,只是少赚一点而已。

如果你是一个人创业,资金不多,或还没有成立公司,那你可以先从SEO开始,利用这个免费的推广模式,慢慢把公司做起来。

当你看好一个行业,没有资金,没有背景,没有人脉,你要尽早布局好搜索引擎营销,相信你这样做,你更有机会把你这一行业做强做大。

在前面我分享的张湘华案例中,他刚刚开始也是利用SEO这种免费模式做起来的。运用SEO来创业,你就要比别人付出多10倍,甚至100倍,这样你才容易超越竞争对手。

在今天竞争这么大的年代,你不努力,别人就会代替你努力,等你醒来后发现,这个市场早是别人的了,没你什么事了。

如果你做搜索引擎营销,咨询多,成交少,你要从你策划的文案去找原因。如果你的企业网站的文案设计很差,如果你的文案没有融入营销思维,这样的网站很难有成交。

二、成交量

成交,是每一个企业生存的关键。不管你销售什么产品,目的都是为了成交。

如何做好成交?

想要做好成交,你需要这二大策略。一是塑造产品价值,二是创造客户需求。

1、塑造产品价值

如果你的产品没有塑造价值,白送给客户都会让人觉得没什么用。不管什么产品,都不会十全十美,都有优点和缺点。尽管你的产品不是行业最好的,但是你要让客户认为你的产品是最适合他的。

如何塑造产品价值?

要塑造产品价值,要从二方面进行包装策划,一是产品解决用户痛点,二是产品带给用户好处。

举个例子:你的产品能解决失眠。

你应该如何去塑造你的产品价值?

单单只是描述解决失眠,很难把用户的痛苦描述出来,用户看到了也会觉得买不买都无所谓。所以你应该把用户那种痛苦的场景描述出来,更加细致的描述失眠的痛苦。

个人策划:

躺在床上明明很困,翻来覆去,难以入睡,好像在锅上煎熬,苦不堪言。第二天上班没精神,像梦游似的,工作处处出错,被老板骂得死去活来,被要求辞职。找好几份工作,都是因为失眠丢了。自从用了你的产品之后,整个晚上睡得好,上班特有精神,走路都带风。老板看到做事努力,还给涨了工资。

以上说明是介绍产品解决用户痛苦的思路,让用户相信失眠不解决,会影响到他的饭碗(这是痛点),解决失眠才能保住饭碗;解决失眠,还有机会涨薪酬(这是好处)。通过策划,让失眠与事业挂勾,那么你的产品价值就有了。

2、创造客户需求

一般人做产品策划,只是在想如何的满足客户的需求,这样做是远远不够的,更何况客户的需求难以满足,所以我要求是创造客户的需求。

如何创造客户需求?

首先,你要了解客户有什么样的需求,什么才是客户心里最害怕的,你掌握了才能创造客户的需求。

你平时在做网络推广策划的时候,是不是只把公司的产品属性描述一下,不知你有没有发现,这样的描述根本都没有办法让客户产生购买。

从哪另一个角度上说,你的产品属性,别人的产品也有,现在同质化的产品太多了,可能有一个更让你害怕的事实,别人的价格比你的低,那你如何与同行竞争?

举个例子:你的产品是美容产品。

说到美容产品,现在满大街都是,价格从10多元到1万多元的,品牌多到让人不知如何选择。如果你的品牌是全新的,如何让客户选择你?

个人策划:

一个家庭主妇不美容,你的老公带着别的女人在夏威夷度假,而你却在家里扫地,擦桌子。等到有一天,别的女人住进你买的房子,抱着你的老公,带着你的孩子,开心的生活在一起,而你却为生活拼命找工作。

为了不让这样的事情发生,女人要有所追求,保持自信,因为自信的女人最有魅力。女人的自信,往往来自高颜值,加上丰富的学问。用这个美容产品,教你如何变得更加自信。爱自己,才有能力爱家!


以上说明是介绍产品创造客户需求的思路,当一种产品想打开市场销路,你要想办法创造客户的需求。有些女人觉得美不美容都无所谓,那我们就要设计场景不美容会有什么的后果。

最后

成功有方法,失败有原因!

很多时候并不是你的产品不好,而是你没有做好推广,没有策划好产品文案,所以成交才会差。

不要羡慕别人的成功,只是你还没有发现别人成功背后的营销奥秘,如果你知道了,相信你也会很快成功的。

没有流量,就做推广吸引流量,有流量没有成交,就重新策划文案,找到问题,解决问题,你创业就成功了。

原创文章:只要做好这二点,创业就能赚钱

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