很多成功的销售都是从报价开始的,一个懂得报价的网上销售员,才算是一位成功的销售员。
网上销售如何给顾客报价
很多成功的销售都是从报价开始的,一个懂得报价的网上销售员,才算是一位成功的销售员。在很多销售中,都是因为不懂如何设计报价而导致销售不成功。有一部分企业老板也没有思考过,一个小小的报价是多么的重要!如果你懂得如何去给顾客报价,你销售的产品就算是成功了一半。那么网上销售产品有什么报价技巧?
网上销售如何给顾客报价
1、产品价格定位
每一种产品都只是适合某一部分的顾客,所以我们就要针对自己企业的产品来定位价格!你的产品是针对哪些人群?这些人群有什么特点?当你懂得这些信息的时候,你才会懂得给自己的产品定价,才会更加容易销售。
我们的SEO培训是针对企业管理层或想创业的人,我们的SEO培训教程所设计的内容都是为企业而开展,所以我们的SEO培训课程非常适合企业。可以让企业在最短的时间内去做好企业网络推广,以达到最大的效果。
2、产品报价方案
不知大家有没有发现,很多公司网站的产品价格与现实不符。其实有很多产品也是无法做到及时更新,所以,不同行业的报价也有不同的方案。如果公司代理型的批发价,想要更多的企业找你报价,你可以放一份你们公司的报价到网上,上面有市面上最低的价格以吸引客户。
如果顾客来电咨询,你就要根据顾客的要求材料给顾客报价。至少对于最低价格的解析,不同行业有不同的说法,由于产品用不同的材料,价格肯定是不一样,我相信这点企业应该可以做到。
3、放价技巧
很多业务员一听到顾客要降价,就马上降价了,其实这样做有点不好。当顾客在讨价还价的时候,这时的成交欲望会很高。我常让我的业务员这样做,开始想方设法不给顾客降价,解说我们公司的产品如何的与众不同。
如果顾客还是要降价,我们就要很难的放一点点,不要一次性全放底价,记得,每一次的放价,记得说一句:我向经理请示下。如果顾客敲定了一个价格,这个价格又是我们可以接受的范围,就可以说,如果你现在下定金,就给你这个价。
4、价格对比
当你公司有多种产品,我们在给顾客对比的时候,不要给过多的种类给顾客作价格对比,这点一定要切记!为了不会发生这一点,你在开始时就要了解顾客的需求,知道顾客大概的想法,我们再推荐产品。当我们推荐产品的时候,最好不要超过二种。
在这二种产品中,你可根据顾客的心理去推价格不同的产品,可以一高一低,这样你就可以知道顾客的消费能力了。当我们知道顾客的消费能力时,就可以开始为顾客作决定促成。
网上销售如何给顾客报价,这当中只是我个人经验总结,同样也会适合任何做销售的人员学习,希望这点网上报价技巧可以帮到你!
本文标题:网上销售如何给顾客报价
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